编者按：在经历了多次降息降准、公积金政策调整以及土拍热等一系列利好后，封盘涨价、日光盘、成交创新高等现象屡见不鲜，楼市也因此成为国民最关注的热门话题。在2015年渐入尾声之际，不妨回首过去，今年有哪些事情值得我们去观察和思考？2016年的市场是继续一路高歌，还是低谷前行？房企们又准备如何应对新一轮的机遇与挑战？今天，我们一起走进华丽家族。王励勋，华丽家族集团总裁，首次面对镜头，接受新浪乐居独家专访。在华丽家族背后，这个80后总裁又有着怎样的传奇人生。

  新浪乐居文/张小偏

  2015年4月18日，华丽家族太湖汇景首次开盘引发千人抢房，三小时狂销465套；6月28日，正值降息之日，太湖汇景2小时劲销350套；9月20日太湖汇景二期光盘行动再次上演……截止2015年12月初，华丽家族太湖汇景1730套的销售成绩荣登2015苏州楼盘销售套数排行榜Top3。

  不难发现，如果说今年不少楼盘的热销都离不开“苏州”这个词背后的分量，那么，华丽家族太湖汇景却是个例外。千人抢房似乎成了它的专利。然而，很多人将这一销售奇迹归功于太湖汇景最初的“5”字头。今天，我们却从华丽家族集团总裁王励勋口中找到了不一样的答案。

  不忘初心，方得始终

  以人为本 华丽家族不做简单的复制 

  “1730套，去化百分之百，这个数字看上去是很不错，但对于华丽家族而言，还是有一定的上升空间和深入发展的潜力。”开篇谈及华丽家族太湖汇景今年的销售业绩时，王总言语之间无不坦露对成功的苛求，对于这一成绩，他只给了70分。

  由于进入市场较早，加上对产品定位和政策面的充分调研和预判。基于此，华丽家族太湖汇景在同类产品中便有了主导权。最初5字头的开盘价让整个苏州楼市为之兴奋。其后，尽管苏州整体房价几度疯魔，华丽家族太湖汇景依然选择低价入市。

  对于外界议论的“华丽家族太湖汇景5字头的成功论”，王总却笑道：“我并不认为销售数字和涨价幅度能代表什么。”他认为，房价除受政策影响比较大外，供求关系也很重要。我们都知道，今年苏州土地市场放大入市量，也决定了明年苏州市场供求关系的失衡，房价波动也在所难免。“这是很正常的现象，但归根结底，我认为开发商不能盲目跟风。”

  所谓“不忘初心，方得始终”。

  在王总看来，房地产开发要围绕“人”来做，政策变化、市场波动都只是参照物。当回归“房屋”这一概念，房地产就不那么复杂了。房屋一般指上符合人居住的永久性场所，只有把户型、环境、配套等搞好就可以了。做什么样的产品主要是要看客户的需求，“如果他只需要一张床，那你造一座城也是徒劳。”

  从2009年第一期开发的别墅开始，华丽家族就不断探索，市场、政策和人文之间的关系。通过对市场的调研、政策的解读、人文环境的探索，最后回归到产品上来。王总告诉本站，高层项目前期的规划和产品定位整整花了半年的时间，而这段时间，整个团队常常衣不解带。华丽家族不是简单的复制，它更注重苏州的人文、文化、社会底蕴。

  时人不识凌云木，直待凌云始道高

  十年沉浮 华丽家族又将以怎样的姿态继续深耕苏州？

  2005年华丽家族首次入驻苏州，十年沉浮，华丽家族对苏州有着自己的理解。

  “2009年华丽家族对整个全国的市场过于乐观，所以前期开发了很多高端物业。”而限购政策造成政策和市场面的瓶颈，尤其是对高端市场传统的开发理念冲击力度非常大。华丽家族也开始了自己的生存思考。

  “一是要生存下去；二是要为全体股东创造价值；三是产品要服务于大众。”王总表示，这三点是房企销售的要义，也是华丽家族的企业文化，同样也是太湖汇景开发所承载的使命。“2009年对于华丽家族而言也是阵痛，而正是因为经历了这样的洗礼，华丽家族对于风险的把控更加谨慎。”

  走过数年的坎坷，华丽家族从高端开发转向刚需市场，2015年4月18日的一场开盘便奠定了华丽家族在苏州楼市的地位。然而，在王总眼中，成功不会一直眷顾，华丽家族铭记居安思危。

  王总认为，政策力度减弱之际，各家开发商拼的就是综合实力了。“未来，华丽家族还是主要围绕刚需和改善性的高层为主。”而接下来的这场仗，王总显然信心十足。“首先，华丽家族自带12万方的商业配套和超大型的生态绿化，这对于任何一个楼盘而言都是一个不小的诱惑。其次，太湖汇景的物业升值潜力有目共睹，到明年交房之际，最初入手的业主，他们的房子价值几乎可以翻番。再者，自高层入市以来，华丽家族的口碑和品牌效应逐渐放大，这也是太湖汇景强有力的根基和保障。”

  众所周知，华丽家族即将退出房地产市场的传言由来已久，而官方发声更是将这一传言坐实。对此，本站也从王总口中得到证实。他认为：“传统的房地产开发理念已经不适应了，目前，华丽家族集团的发展方向是‘科技+金融，实体+投资’，未来我们也将延续和放大这一发展战略。”因此，接下来，华丽家族房地产开发也会按照这一模式继续前进，“我们会借助一些其他的渠道和资源，如科技产品、金融工具等。当然如果后期苏州有一些好的项目我们也会以适当的形式介入。”

  后记

  11年前，他是一个普通人；11年后，他是一种力量

  2005年6月起历任华丽家族材料采购部主管；合约预算部经理助理；华丽家族总裁助理兼合约预算部经理；华丽家族副总裁、董事；2014年6月，年仅29岁的王励勋当选华丽家族副总裁、董事。

  坐在我面前的，正是这位传说中的神秘BOSS——王励勋！

  20岁便担任采购主管，29岁一跃成为华丽家族集团总裁，在他身上，我看到了这个年纪该有的阳光朝气，同时也看到了这个年纪所没有的沉着稳重。

  “现在最大的感触就是时间不够用。”与荧屏上的霸道总裁不同的是，王励勋的工作几乎每天都在出差，“霍金的那本《黑洞》已经放那儿很久了，到现在还没看完。”不光是读书的爱好被搁置，王励勋的运动项目也只能简化为跑步，“球类运动也只能回忆回忆大学时代了~”

  “现在我已经算是十足的‘周末爸爸’了，因为孩子们只能周末见到我呀。”早早就成家的王励勋育有一儿一女。在交流育儿经验时，王励勋对孩子的教育方式有着自己独特的见解。“环境对于孩子的成长很重要，孩子在成长过程中最不能缺失的是父母的陪伴。当然，我也很认可我太太的教育方式。”因此，即便是再忙，王励勋也会抽出周末时间陪陪孩子。

  在别人眼中，王励勋的成功更像是站在巨人的肩膀上。然而，从2005年进入公司，至今已有11个年头，从一线的摸爬滚打，到现在的万人瞩目，王励勋却是靠自己一步一个脚印走了过来。成功不是一蹴而就的，在光鲜亮丽的背后，他付出的努力非常人所能及。谁能想到，2014年8月份，那时的王励勋体重竟有200斤！“我用了4个月的时间瘦身60斤。”王励勋谈起那段经历却云淡风轻，“只要确定一个目标，坚定信念，再难的事总会实现。”

  今天，我不只是在和一位总裁在聊天，他是父亲，是丈夫；是一个有理想有毅力的奋斗青年，也是一位对他人关怀备至的良师益友。

  11年前，王励勋同你我一样，只是一个普通人；11年后，他却成了一种力量，一种值得仰视和学习的力量。